Más que solo marketing, "Foreign Trade Cow" brinda servicios integrales de promoción, adquisición de clientes, conversión y retención a las empresas.

Más que marketing,"Vaca de comercio exterior"proporciona servicios integrales de promoción, adquisición de clientes, conversión y retención a las empresas

La estructura económica de China se está transformando en una industria terciaria. Según el 36 Krypton Institute's"Libro blanco sobre la industria en el extranjero (Versión completa) | Ve, ve al extranjero,"Copiar al mundo"¡Juntos! informe, con el apoyo de políticas favorables como"Un cinturón, un camino", la ventajosa cadena industrial representada por Internet móvil se está extendiendo al extranjero. El dividendo demográfico en China se está desvaneciendo gradualmente y el tráfico se está moviendo hacia mercados emergentes de Internet móvil como Brasil e India. Ir al extranjero para abrir nuevos campos de batalla se ha convertido en una opción común para muchas empresas.

Sin embargo, muchas empresas nacionales tienen la intención de salir al extranjero, pero no conocen el camino específico. No está claro dónde están los grupos de clientes objetivo y cómo desarrollar las estrategias correspondientes de acuerdo con los atributos de la población local. Los canales tradicionales de adquisición de clientes para las empresas que van al extranjero son las ferias extranjeras, utilizando varias plataformas B2B y ofertas de Google. Sin embargo, este enfoque no es eficiente en términos de adquisición de clientes y, en segundo lugar, la retención de clientes y la tasa de conversión deben orientarse de acuerdo con los atributos de los usuarios locales.

Foreign Trade Cow es una empresa que brinda servicios integrales de promoción, adquisición de clientes, conversión y retención para clientes empresariales con necesidades en el extranjero. Sus clientes actuales cubren principalmente la fabricación de maquinaria, ropa, calzado y sombreros, electromecánica y electrónica, juguetes y regalos, e industria ligera y alimentos. Vale la pena señalar que Foreign Trade Cow no adquiere principalmente clientes del lado C para estas empresas, sino que les encuentra proveedores, canales, distribuidores, mayoristas, compradores y otros clientes corporativos B2B en el área local.

El negocio principal es configurar sitios web en los idiomas correspondientes para los clientes empresariales y hacer la promoción de palabras clave correspondiente en Google, para hacer coincidir a los compradores extranjeros y las fábricas nacionales como punto de partida, y luego expandirse a otros enlaces de la industria del comercio exterior. cadena.

Según el fundador, Xiao Bixiang, hay cuatro negocios principales de FTN. En primer lugar, haremos"planificación estratégica"para nuestros clientes, ayudándoles a analizar en qué países son adecuados sus productos y de qué manera se pueden colocar, así como ayudándoles a construir sitios web que satisfagan los hábitos de navegación de los usuarios locales y que sean aptos para las recomendaciones del motor de búsqueda de Google.

Por ejemplo, una vaca de comercio exterior quería promocionar cierta máquina de hielo de refrigerador en el extranjero, pero si la palabra"maquina de hielo"se tradujera directamente, los usuarios del mercado de destino no lo entenderían. Entonces, la empresa decidió cambiar la palabra clave a"maquina de hielo", más acorde con los hábitos de lectura de los usuarios del mercado objetivo.

Una vez configurado el sitio web, el segundo paso fue utilizar las palabras clave SEO y SEM de Google para ayudar a la empresa a ganar clientes. Ganado de comercio exterior para pagar por los resultados, cobrando a las empresas una determinada tarifa de servicio y la promesa de traer el número correspondiente de visitantes para la empresa (por ejemplo, cobrar 40.000 yuanes para traer más de 10.000 UV).

Las palabras clave SEO y SEM se promueven teniendo en cuenta el presupuesto del cliente, las características del producto y las características de la industria. Tomemos el ejemplo de un fabricante de refrigeradores y máquinas de hielo, si la palabra"refrigerador"se establece como el foco de la palabra clave SEO. Pero la palabra clave"refrigerador"Sin duda, es un punto caliente, hay muchos fabricantes en esta área para configurar palabras clave, las pequeñas empresas si el presupuesto no es suficiente, es difícil hacer artículos sobre el mismo.

En este momento, el ganado de comercio exterior se basará en el presupuesto del cliente de la empresa, las características del producto y la industria establece algunos relativamente precisos, puede traer un cierto grado de tráfico, pero la competencia no es palabras clave muy grandes. Por ejemplo,"máquina de hielo china"y"fabricantes de maquinas de hielo". Este tipo de palabra puede hacer que el tráfico del sitio web sea relativamente no tan grande, pero muy preciso, busque la palabra usuarios que son básicamente los compradores objetivo.

Además de las palabras clave, FTN también desarrolla una arquitectura subyacente al diseñar un sitio web a cambio de clasificaciones más altas en Google. Por ejemplo, un estilo de introducción al sitio web más conciso y sencillo, una velocidad de apertura del sitio web más rápida en dispositivos móviles, etc. En resumen, utilizamos SEO+SEM para ayudar a nuestros clientes comerciales a conseguir clientes.

Según el fundador Xiao Bixiang, Google y otros motores de búsqueda ayudarán a los clientes empresariales a obtener el 80 % del tráfico y el 20 % restante se obtendrá a través de las redes sociales (principalmente Facebook). Por lo tanto, el ganado de comercio exterior también ayudará a los clientes empresariales a atraer tráfico en las redes sociales. La forma específica es abrir la interfaz entre el ganado de comercio exterior y las redes sociales, cuando las empresas de ganado de comercio exterior buscan herramientas"proveedores de refrigeradores"y otras palabras relacionadas, la lista presentará una serie de empresas registradas en las redes sociales, los clientes pueden comunicarse directamente con estas empresas a través de las redes sociales.

Después de planificar la estrategia y atraer clientes potenciales, el siguiente paso es convertir a los clientes potenciales en clientes de pago. La forma tradicional de comunicarse con los clientes es a través de correo electrónico, SKYPE, MSN, etc., pero esta es demasiado rígida y no genera una interacción oportuna.

Ganado de comercio exterior a sus propias herramientas y Facebook, LinkedIn, Twitter y otras cinco redes sociales principales para abrir, cuando la intención del cliente con consultas por correo electrónico, ganado de comercio exterior por dirección de correo electrónico puede ubicar al cliente para usar qué redes sociales . A través de las redes sociales, las empresas pueden interactuar más con los clientes y comunicarse mejor, aumentando así la tasa de conversión de los usuarios de pago.

El valor final que Foreign Trade Cow proporciona a sus clientes es una herramienta de gestión de CRM de clientes que gestiona los clientes potenciales, los usuarios que pagan y los flujos de ingresos del proyecto. Te mostrará quién viene a través de Facebook, quién viene a través de Google y cuál es el tráfico mensual y diario.

El modelo de rentabilidad del proyecto no se basa únicamente en las visitas UV, como se mencionó anteriormente, sino también en tarifas específicas. El proyecto también es rentable a través del desarrollo de funciones específicas de CRM para empresas (las funciones básicas de CRM son gratuitas). En la actualidad, Foreign Trade Cow ha prestado servicios a más de 500 empresas de comercio exterior, con un flujo anual de alrededor de 20 millones de yuanes. El fundador, Xiao Bixiang, tiene 14 años de experiencia en comercio exterior y ha brindado servicios de marketing y promoción basados ​​en Google para clientes desde 2003. En el futuro, la vaca de comercio exterior seguirá estando en línea con la declaración de aduanas, seguros y otras funciones.