Nuevo desarrollo de clientes de comercio exterior y habilidades de pedidos y casos de pedidos - Parte 1

Nuevo desarrollo de clientes de comercio exterior y habilidades de pedidos y casos de pedidos - Parte 1

Desarrollo de clientes:

La fuente de desarrollo de clientes son métodos de comercio exterior más tradicionales, como exhibiciones, visitas puerta a puerta, plataformas B2B de comercio exterior como el sitio web Made in China que todos usan, herramientas sociales como LinkedIn y Facebook, datos de aduanas, Búsqueda en Google, etc

A continuación, compartiré con ustedes un caso: Desarrollé con éxito el cliente minorista más grande en el mercado de Medio Oriente a través de la exposición.

A través de los métodos anteriores para encontrar clientes y la plataforma Made in China, podemos encontrar una gran cantidad de clientes.

Sin embargo, la escala de las empresas clientes es grande o pequeña, y la calidad de los clientes es buena o mala. ¿Cómo juzgamos a qué clientes debemos centrarnos en el seguimiento y cultivo?

A menudo decimos que solo se pueden capturar peces grandes eligiendo el estanque correcto, y elegir el estanque correcto es 10 veces mayor que el esfuerzo.

Elegir al cliente correcto puede hacer que nuestro desarrollo comercial funcione de manera más efectiva con menos esfuerzo.

Mi principio en el área de clientes: tomar en serio a cada cliente que valga la pena tratar y atender a cada cliente que valga la pena.

El subtexto de esta oración es que no todos los clientes merecen nuestra seria consideración, y el valor debe ser proporcional a nuestro servicio.

Por supuesto, algunos clientes de alta calidad no pueden brindarnos el valor y el rendimiento esperados en la etapa inicial de la cooperación. El negocio de los súper clientes no se puede hacer con uno o dos pedidos.

Por lo tanto, antes de cooperar, debemos comprender si este cliente merece nuestra capacitación, si puede satisfacer las necesidades de desarrollo futuro de la empresa y las necesidades de desarrollo personal del vendedor.

Métodos y sugerencias para encontrar clientes clave:

¿Cómo juzgar si el cliente merece nuestro tiempo para centrarnos en el seguimiento? compartir algunas sugerencias;

1. Prospecto de proyecto: 

Si este proyecto es escaso, existen barreras técnicas en la industria o en un determinado mercado, lo que resulta en menos participantes, pero si podemos hacerlo, las perspectivas futuras y las ganancias serán considerables.

2. La fuerza de los propios clientes: 

grandes mayoristas, importadores, minoristas, comerciantes.Los mayoristas, o comerciantes, tienen una característica común, es decir, el precio es más bajo.

Sin embargo, el volumen de pedidos de los mayoristas es relativamente grande y el volumen de pedidos de los comerciantes no es necesariamente seguro. Debe juzgarse de acuerdo con la fuerza de los clientes finales con los que están cooperando.

Minoristas, el precio es relativamente bueno, el tamaño de la compra, primero debemos comprender la fuerza del propio cliente.

Cuántas tiendas de clientes minoristas, qué tan grande es el área de la tienda y qué tan amplio es el alcance comercial, por ejemplo, cuántos países abarca, qué industrias cubre el negocio del grupo, etc.

3. Volumen de compra actual: 

Juzgar las necesidades de compra de los clientes a partir del volumen de compra mensual o anual de los clientes que compran productos similares de su propia empresa.

4. La influencia de otros proveedores en la cooperación del cliente en la industria:

Los clientes elegirán a los proveedores; de hecho, los proveedores poderosos también elegirán a los clientes. De los proveedores con los que el cliente está cooperando actualmente, puede consultar sobre la reputación comercial del cliente y la fuerza de compra en la industria.

Los clientes con buena reputación comercial y poder adquisitivo son naturalmente nuestros principales clientes objetivo. Deberíamos considerar cavar las esquinas de los demás.

5. Urgencia de la necesidad

Por ejemplo, el proveedor original del cliente tuvo problemas y el suministro no pudo mantenerse. En ese momento, era urgente encontrar un nuevo proveedor para complementar.

Muestra que el cliente necesita urgentemente este lote de pedidos, y también entendemos la fuerza real de este cliente.

Luego, debemos concentrarnos en tomarnos el tiempo para hacer un seguimiento y esforzarnos por hacer negocios con los clientes.